过去，中国14亿人口，既是庞大的消费者，也是庞大的生产者，更是最大的进出口贸易市场，是极具吸引力的投资目的地！
如今，先进制造业，高效生产力，除了远远满足过去的需求之外，亟待向全球80亿人口输出其产能……门窗幕墙行业也不例外！
随着国家“一路一带”政策的影响，现在“出海”的企业越来越多，但由于国与国之间的政治、经济、文化、宗教民俗、法律政策均存在相当大的差异，加上政局、汇率变动，以及劳工政策、海外施工成本和海外签证等不可预测的因素，门窗幕墙企业会面临和承受很大的风险。
如果事前预计不足、防控不当，不仅可能得不到预期的经济收益，严重的则可能巨亏。为此，浙江中南幕墙根据管理海外工程的实践和思考，对海外幕墙工程项目管理存在的主要风险进行一些分析，并提出一些建议对策，以供在海外承接施工幕墙项目的企业参考。
Content
欧洲幕墙市场特点
美国幕墙市场特点
新加坡幕墙市场特点
日本幕墙市场特点
中国幕墙企业出海风险分析
中国幕墙企业出海优势分析
1. 发展背景与市场规模
欧洲
市场规模
：欧洲幕墙行业历史悠久，是现代幕墙技术的发源地之一，市场规模稳定，需求以高端建筑和老旧建筑改造为主。
行业特点
：以技术创新和绿色建筑为核心，强调节能、环保和高性能建筑材料。
市场驱动力
：城市更新、节能改造、绿色建筑政策，以及地标性建筑的需求。
2. 技术水平与创新
欧洲
技术水平
：欧洲在幕墙技术领域处于全球领先地位，特别是在高性能玻璃、动态幕墙系统、光伏幕墙和结构复杂的幕墙设计方面。
创新方向
：智能幕墙、光伏幕墙、双层幕墙、可再生材料的应用，以及动态遮阳系统。
施工工艺
：注重精细化施工和长期性能，施工周期较长但质量极高。
3. 设计理念与美学
欧洲
设计理念
：强调建筑与环境的融合，注重可持续发展，设计风格多样化但倾向于简约现代。
美学特点
：注重细节和建筑整体的协调性，追求自然采光、通风和节能效果的平衡。
重点项目
：如德国的柏林中央车站、英国的Shard大厦等，体现了技术与美学的高度结合。
4. 政策法规与标准
欧洲
法规特点
：欧洲法规严苛，特别是在建筑节能、环保和安全性能方面。幕墙设计需符合欧洲标准（如EN标准）和绿色建筑认证（如BREEAM）。
认证体系
：绿色建筑认证（如BREEAM、Passivhaus）、能源效率评估，以及严格的材料和施工规范。
行业监管
：对建筑质量和施工过程的监管较为成熟，注重长期性能和环保要求。
5. 市场竞争与企业特点
6. 气候与环境影响
7. 市场定位与未来趋势
总结
两者在技术、市场定位和发展模式上各具优势。欧洲提供技术创新和设计经验，中国则具备制造能力和市场规模优势。未来，两者在绿色建筑、智能幕墙和高端项目领域具有广阔的合作与交流空间。
1. 发展背景与市场规模
美国
市场规模
：美国幕墙行业起步早，市场规模稳定，主要集中在高端市场和改造项目。新增建筑数量有限，市场以更新、节能改造和高端项目为主。
行业特点
：以技术创新、质量和功能性为核心，强调绿色建筑和能源效率。
市场驱动力
：高端商业建筑、老旧建筑改造，以及绿色建筑政策推动的需求。
2. 技术水平与创新
美国
技术水平
：美国在幕墙技术方面具有全球领先地位，尤其在高性能玻璃、智能幕墙系统和结构复杂的幕墙设计领域。
创新方向
：动态幕墙（如可调节遮阳系统）、光伏幕墙、智能控制技术，以及可持续材料的应用。
施工工艺
：强调高精度和质量控制，施工周期较长，但注重细节和长期性能。
3. 设计理念与美学
美国
设计理念
：注重建筑的功能性、节能性和可持续性，设计风格偏向简洁现代，与环境和文化背景高度契合。
美学特点
：强调个性化和创新设计，追求建筑的标志性和技术表现力。
重点项目
：如纽约世贸中心、苹果总部等，体现了高科技与美学的结合。
4. 政策法规与标准
美国
法规特点
：法规和技术标准严格，幕墙设计需符合LEED认证、ASHRAE标准等，特别注重建筑节能和安全性能。
认证体系
：绿色建筑认证（如LEED）、能源效率评估，以及材料和施工的严格监管。
行业监管
：对建筑质量和施工过程的监管较为成熟，要求高标准的施工质量和环保性能。
5. 市场竞争与企业特点
6. 气候与环境影响
7. 市场定位与未来趋势
总结
两国幕墙行业各具特色，美国提供技术创新和设计经验，中国则具备制造能力和市场规模优势。未来，两国在绿色建筑、智能幕墙和高端项目领域有合作和交流的广阔空间。
1. 发展背景与市场规模
新加坡
市场规模
：新加坡是一个城市国家，土地面积有限，建筑行业主要以高层和超高层建筑为主，幕墙市场规模较小但稳定。
行业特点
：市场需求集中在高端项目，强调绿色建筑和可持续发展。
市场驱动力
：以商业综合体、酒店、办公楼和高端住宅为主，更新改造需求逐步增加。
2. 技术水平与创新
3. 设计理念与美学
新加坡
设计理念
：强调绿色环保、简洁现代，与热带气候相适应的设计。
美学特点
：注重建筑与自然环境的融合，设计风格以现代化、高科技感为主。
重点项目
：如滨海湾金沙酒店、滨海湾花园等，幕墙设计体现了高科技与自然的结合。
4. 政策法规与标准
5. 市场竞争与企业特点
6. 气候与环境影响
总结
两国在绿色建筑、智能化幕墙等领域有合作潜力，中国企业可以学习新加坡在绿色建筑认证和精细化施工管理方面的经验，而新加坡可以利用中国的规模化制造能力和技术创新成果。
1. 发展背景与市场规模
日本
市场规模
：日本幕墙行业起步较早，发展成熟，市场规模相对稳定。由于日本城市化程度高，新增建筑需求有限，市场以更新和高端项目为主。
行业特点
：日本建筑行业强调质量和长寿命，建筑更新周期较长，幕墙设计和施工以耐久性、抗震性和节能为核心。
市场驱动力
：主要集中在高端商业建筑、公共设施和地标性建筑项目。
2. 技术水平与创新
3. 设计理念与美学
日本
设计理念
：追求简洁、功能性与环境融合，注重细节和人性化设计。
美学特点
：通常采用低调、自然的设计风格，强调建筑与周围环境的协调性。
重点项目
：如东京晴空塔、六本木新城等，幕墙设计体现了高科技与传统美学的结合。
4. 政策法规与标准
5. 市场竞争与企业特点
总结
中国幕墙行业在“走出去”的过程中面临多方面的风险，这些风险可能来自市场环境、政策法规、文化差异以及运营管理等方面。以下是详细的风险分析：
1. 政策与法规风险
海外市场的政策变化
不同国家的建筑法规、税收政策和贸易政策可能随时调整，尤其是针对进口产品的限制或技术标准的变化。
合规性要求
各国对幕墙产品的安全性、节能性和环保性有不同的技术标准（如欧盟的CE认证、美国的ASTM标准），企业需要投入额外成本进行认证和调整。
地缘政治影响
中美贸易摩擦、欧盟对中国企业的反倾销调查，以及其他地区的政治不稳定可能影响项目进展和成本。
2. 市场竞争风险
本地化竞争
许多国家拥有成熟的本土幕墙企业，这些企业更了解当地市场需求和法规，且在文化和语言上更具优势。
价格战风险
一些国际市场存在激烈的价格竞争，中国企业可能需要通过低价中标，但这可能导致利润空间被压缩，影响长期发展。
品牌认知度
在欧美等高端市场，中国企业的品牌认知度和认可度相对较低，可能面临高端市场的准入壁垒。
3. 项目执行风险
技术与施工难度
海外地标性建筑通常对幕墙设计和施工要求较高，中国企业可能面临技术能力不足或项目实施经验不足的问题。
工期延误
由于文化差异、语言沟通问题或当地供应链不稳定，项目可能面临工期延误，影响企业声誉和成本控制。
质量控制
海外项目的远程管理可能导致质量控制难度加大，尤其是在供应链复杂、分包商较多的情况下。
4. 文化与管理风险
文化差异
不同国家的文化、商业习惯和工作方式可能导致沟通障碍或管理问题，影响项目执行效率。
人才与团队管理
海外市场需要熟悉当地语言和文化的专业团队，但中国企业可能在本地化人才的招聘和管理方面面临挑战。
劳工问题
一些国家对劳工保护政策严格，涉及工作时间、薪资标准、工会关系等，可能增加管理复杂性和成本。
5. 财务与汇率风险
汇率波动
海外项目通常涉及多种货币交易，汇率波动可能导致利润的不确定性。
资金回笼风险
海外项目的回款周期较长，尤其是在经济不稳定或信用评级较低的国家，可能出现资金回笼困难。
融资成本
国际市场的融资成本可能高于国内，同时部分国家对外资融资设有限制。
6. 法律与合同风险
合同纠纷
海外项目涉及复杂的合同条款，若未充分理解当地法律，可能因合同纠纷遭受经济损失。
法律体系差异
各国法律体系不同，对项目执行、劳资关系、税务处理等方面的规定可能导致法律风险。
知识产权保护
在一些知识产权保护较弱的国家，企业的技术和设计方案可能被抄袭或盗用。
7. 供应链与物流风险
供应链中断
海外市场的供应链依赖性强，若当地供应商出现问题，可能影响项目进度和成本。
物流成本与延误
跨国运输涉及复杂的物流流程，可能面临运输延误、关税增加或物流成本上升的问题。
材料短缺
在部分市场，特定材料可能需要进口或本地采购，若供应不足或价格波动，可能增加成本。
8. 政治与社会风险
政治不稳定
在中东、非洲等地区，政治动荡或社会不安定可能影响项目的正常执行。
经济风险
一些新兴市场国家的经济波动可能导致建筑市场需求下降，甚至出现项目取消或资金链断裂。
环境与安全问题
海外项目可能面临地震、台风等自然灾害的风险，增加设计和施工的复杂性与成本。
9. 环保与可持续发展风险
风险应对策略
加强法规与市场研究
熟悉目标市场的政策法规、技术标准和市场需求，避免合规性问题。
提高技术与管理能力
提升技术创新能力，积累高端项目经验，建立完善的项目管理体系。
构建本地化团队
招募熟悉当地文化和法规的专业团队，提升沟通效率和市场适应能力。
风险分散与控制
通过多元化布局分散市场风险，利用保险、对冲工具等管理财务风险。
建立品牌与口碑
强化品牌建设，通过优质项目树立国际声誉，提高市场认可度。
总结
中国幕墙行业出海面临政策法规、市场竞争、文化差异、财务和运营等多方面风险。尽管如此，凭借技术进步、成本优势和规模化能力，中国企业通过有效的风险管理和战略调整，可以在国际市场上占据重要地位。
中国幕墙行业在国际市场上的竞争力日益增强，出海具有多方面的优势。
以下是中国幕墙行业出海的主要优势分析：
1. 规模化生产与成本优势
2. 技术与研发能力提升
3. 丰富的项目经验
4. 完善的供应链与物流能力
5. 政策与融资支持
6. 品牌影响力与市场口碑
7. 灵活的市场适应能力
8. 价格与质量的平衡
9. 广阔的市场拓展空间
总结
中国幕墙行业出海的优势在于：规模化生产、技术实力、项目经验、供应链整合，以及高性价比的服务。凭借这些优势，中国幕墙企业在国际市场上具备较强的竞争力，尤其是在新兴市场和复杂项目领域。
未来，随着技术进一步提升和国际化经验的积累，中国幕墙行业有望在全球建筑市场占据更重要的位置。
来源：幕墙TA说
